Interim Strategic Advisor – Retail Expansion & Financial Planning (MENSCH) – Deutschland

Das Mandat

Für ein international etabliertes Unternehmen aus dem filialisierten Einzelhandel suchen wir kurzfristig einen erfahrenen strategischen Berater für die Vorbereitung und wirtschaftliche Bewertung eines Markteintritts in Deutschland.

Das Unternehmen verfügt über ein erprobtes Geschäftsmodell und eine größere Anzahl bestehender Standorte in verschiedenen Ländern. Vor dem Aufbau des deutschen Filialnetzes sollen die vorhandene Markteintrittsstrategie und die zugrunde liegende Unternehmensplanung unabhängig überprüft, validiert und weiterentwickelt werden.

Das Mandat ist strategisch und konzeptionell ausgerichtet. Gesucht wird kein klassischer operativer Interim-CFO, sondern ein erfahrener Retail- und Finance-Experte, der Expansionspläne kritisch beurteilen, Annahmen belastbar überprüfen und daraus ein tragfähiges wirtschaftliches Modell für den deutschen Markt entwickeln kann.

Ihre Mission

Sie schaffen eine belastbare Entscheidungsgrundlage für den geplanten Markteintritt und die anschließende Skalierung des Filialgeschäfts in Deutschland.

Dabei betrachten Sie nicht nur einzelne Finanzkennzahlen, sondern das gesamte wirtschaftliche System einer Filiale: Umsatzentwicklung, Wareneinsatz, Personal, Immobilien, Logistik, Bestand, Steuern, Investitionen und Liquiditätsbedarf.

Ihre Aufgaben

• Analyse und kritische Bewertung der bestehenden Markteintritts- und Expansionsplanung
• Überprüfung der zugrunde liegenden Annahmen für den deutschen Markt
• Entwicklung beziehungsweise Validierung eines integrierten Finanz- und Geschäftsmodells auf Filialebene
• Abbildung unterschiedlicher Roll-out- und Wachstumsszenarien
• Ermittlung von Investitionsbedarf, Anlaufkosten, Break-even und Liquiditätsbedarf
• Bewertung der erwarteten Umsatz-, Margen- und Kostenentwicklung
• Prüfung der Planung für Personalbedarf und Personalkosten
• Bewertung von Standort-, Miet- und Immobilienannahmen
• Analyse von Warenbestand, Warenumschlag, Abschriften und Kapitalbindung
• Bewertung der innerbetrieblichen und standortübergreifenden Logistik
• Einordnung steuerlicher und struktureller Besonderheiten des deutschen Marktes
• Durchführung von Sensitivitäts- und Szenarioanalysen
• Identifikation wirtschaftlicher, operativer und regulatorischer Risiken
• Ableitung konkreter Empfehlungen für Markteintritt, Pilotierung und Skalierung
• Präsentation und Diskussion der Ergebnisse mit dem internationalen Management

Ihr Hintergrund

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden kaufmännischen oder strategischen Funktion im filialisierten Einzelhandel
• Nachweisbare Beteiligung am Aufbau, an der Expansion oder an der wirtschaftlichen Steuerung eines größeren Filialnetzes
• Sehr fundierte Erfahrung in Finanzplanung, Business Modelling, Forecasting und Szenarioanalysen
• Erfahrung mit filialbezogenen Ergebnisrechnungen und Standortwirtschaftlichkeit
• Gutes Verständnis für Warenwirtschaft, Bestandsoptimierung, Warenumschlag und Working Capital
• Erfahrung mit standortübergreifenden Logistik- und Warenbewegungsprozessen
• Kenntnisse in der Bewertung und Steuerung von Gewerbeimmobilien, Mietmodellen und Neueröffnungen
• Fähigkeit, bestehende Planungen kritisch zu hinterfragen und gegenüber einem erfahrenen Management nachvollziehbar zu vertreten
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Einzelhandelsmarktes
• Verhandlungssicheres Englisch

Besonders interessant sind Erfahrungen aus folgenden Bereichen

• internationaler Markteintritt oder Aufbau einer neuen Landesorganisation
• Roll-out von Eigen- und/oder Franchise-Filialen
• warenintensive Geschäftsmodelle mit dezentralen Einkaufs- und Verkaufsprozessen
• Consumer Electronics, Telekommunikation, Value Retail oder vergleichbare Filialkonzepte
• Kreislaufwirtschaft, Wiedervermarktung oder andere bestandsintensive Handelsmodelle
• komplexe umsatzsteuerliche Fragestellungen im B2C-Handel
• Garantie-, Gewährleistungs-, Retouren- oder Reparaturprozesse

Branchenerfahrung in einem vergleichbaren Geschäftsmodell ist von Vorteil. Entscheidend ist jedoch die nachweisbare Verbindung aus Multisite-Retail, Expansion, Finanzmodellierung, Bestandssteuerung und Immobilienverständnis.

Rahmenbedingungen

• Start: kurzfristig
• Dauer: zunächst 3 bis 6 Monate
• Umfang: circa 1 bis 3 Tage pro Woche
• Einsatzort: überwiegend remote
• Reisen: gelegentliche persönliche Abstimmungen im europäischen Ausland
• Projektsprache: Englisch
• Vertragsform: freiberufliches Beratungsmandat

Das Projekt passt zu Ihnen, wenn Sie …

• bereits selbst die wirtschaftliche Logik eines Filialnetzes verantwortet haben,
• Expansionsmodelle nicht nur aus Beratungsperspektive kennen,
• belastbare Entscheidungen aus unvollständigen Annahmen und vorhandenen Unternehmensdaten ableiten können,
• Chancen und Schwachstellen eines Markteintrittsplans schnell erkennen,
• und einem internationalen Management auch unbequeme, aber sachlich begründete Empfehlungen geben können.

Das Unternehmen wird im ersten Kontakt nicht genannt. Weitere Informationen zum Geschäftsmodell und zum Projekt erhalten fachlich passende Kandidaten nach einem vertraulichen Erstgespräch.