Vertriebsleiter (m/w/d) Festanstellung in Dortmund
Berufserfahren, Hybrid, Vollzeit
Dortmund
Posted 5 Tagen ago
B2B-Industrievertrieb | Turnaround | Metallverarbeitung | Raum Dortmund
Mission der Vakanz
Diese Position übernimmt eine Schlüsselrolle in einer unternehmerischen Umbruchphase. Ziel ist es, den Vertrieb neu auszurichten, Vertrauen im Markt zu sichern und durch klare Prioritäten schnell messbare Ergebnisse zu erzielen. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, Stabilität schafft und nachhaltiges Wachstum ermöglicht.
Ihre Aufgabe
Sie verantworten die Stabilisierung und den nachhaltigen Ausbau des Umsatzes sowie die strategische Neuausrichtung des Vertriebs.
Strategisch
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in einer Sanierungssituation
- Fokus auf profitable Kunden, Märkte und Produkte
- Aufbau eines stringenten Pricing- und Margenmanagements
- Identifikation neuer Geschäftsfelder und Anwendungen
Operativ
- Steuerung und Weiterentwicklung des Key Account Managements
- Unterstützung bei kritischen Preis- und Vertragsverhandlungen
- Einführung klarer KPIs und transparenter Reportingstrukturen
- Aufbau eines belastbaren Pipeline- und Forecast-Managements
Organisatorisch
- Analyse und Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Führung, Entwicklung oder Neuaufstellung des Teams
- Enge Verzahnung mit Produktion, Einkauf und Geschäftsführung
Turnaround-Fokus
- Identifikation schneller Ergebnisverbesserungen
- Sicherstellung der Auftragsqualität und Margenstärke
- Aufbau von Vertrauen bei Bestandskunden in einer sensiblen Phase Anforderungsprofil
Ihr Profil
Fachliche Anforderungen
- Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb der Industrie / Metallverarbeitung
- Nachweisbare Erfolge in Turnaround-, Restrukturierungs- oder Wachstumsphasen
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten und kundenspezifischen Lösungen
- Sicherheit in Preisverhandlungen auf Augenhöhe mit Industriekunden
- Sehr gute Kenntnisse in Deckungsbeitragsrechnung und Kalkulation
Persönliche Stärken
- Durchsetzungsstärke und Entscheidungsfreude
- Hohe Umsetzungsorientierung und Hands-on-Mentalität
- Krisenerfahrung und Belastbarkeit
- Klare, direkte Kommunikation
- Unternehmerisches Denken mit Ergebnisfokus
Führungskompetenz
- Erfahrung in der Führung von Innen- und Außendienstteams
- Fähigkeit, Teams zu stabilisieren und neu auszurichten
- Player-Coach-Mentalität mit Vorbildfunktion
Erfolgsziele (erste 12 Monate)
- Stabilisierung und Steigerung des Auftragseingangs
- Verbesserung der Vertriebsmargen und Deckungsbeiträge
- Transparente Pipeline und belastbare Forecasts
- Reduktion unprofitabler Aufträge
- Steigerung der Abschlussquote
Rahmenbedingungen
- Mittelständisches Industrieunternehmen in Transformationsphase
- Hohe Kundenpräsenz und Reisebereitschaft erforderlich
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut
- Kurzfristiger Einstieg erwünscht
Diese Position passt zu Ihnen, wenn …
Sie nicht verwalten, sondern gestalten wollen.
Sie auch in schwierigen Situationen Klarheit schaffen.
Sie Ergebnisse liefern statt Aktivitäten zu verwalten.